5 slimme tips voor een vlotte verkoop van je woning 5 (Zimmo)

Bron: Zimmo

Sta je op het punt je woning te verkopen? Dan hoop je natuurlijk dat de verkoop ook vlot verloopt. Maar kan je daar zelf iets aan doen? En wat maakt nu dat de ene woning maanden online staat, terwijl de andere binnen de week verkocht geraakt? We vroegen het aan vier vastgoedexperten (Sophie Beguin van Immo Beguin, Kristian Nobels van Immo Nobels, Jan Martens van Realmart en Katie Ghesquière van MaxMakelaar) en verzamelden enkele slimme tips om je woning vlot te verkopen.

1. Zet van bij de start de juiste prijs

De prijs van bij het begin te hoog zetten, is een veelgemaakte fout en zorgt er vaak voor dat je de juiste potentiële kopers misloopt.  Een correcte, realistische en marktconforme prijs trekt meer volk aan en verhoogt de kans op snelle biedingen. En blijkt je woning écht boven de verwachting te scoren? Dan kunnen geïnteresseerde kopers nog altijd hoger bieden dan je initiële vraagprijs.

2. Begin met opruimen, opfrissen en ontpersoonlijken

Dé basisregel: maak je woning zo aantrekkelijk mogelijk voor de bezoeken (en idealiter zelfs voor je foto’s neemt). Een rommelig of overvol huis schrikt immers af. Zelfs kleine zaken zoals een onopgemaakt bed of hondenhaar op de zetel, kunnen een negatieve indruk achterlaten.

Ruim dus grondig op, poets tot in de hoekjes en zorg voor een frisse geur. Berg trouwens ook al te persoonlijke zaken zoals familiefoto’s of kindertekeningen op: hoe neutraler je interieur, hoe makkelijker potentiële kopers zich kunnen inbeelden dat ze er zelf wonen.

Homestaging kan, maar dan moet het wel goed gedaan worden.

3. Zorg voor een complete en aantrekkelijke online presentatie

De eerste indruk begint online. Beschrijf je woning duidelijk, vermeld alle relevante aanwezige attesten en toon de functie van elke ruimte met heldere, uitnodigende en goed gekadreerde foto’s.

Om je foto’s goed te belichten, open je best de gordijnen en zet je de lichten aan, en gebruik je eventueel sfeerverlichting in donkere hoekjes. Klinkt dit allemaal te complex? Overweeg dan zeker een professionele fotograaf. Ook als je een bijzondere of luxueuze woning verkoopt, loont dit sowieso de moeite.

4. Kies het juiste moment voor bezichtigingen

Timing is belangrijker dan je denkt.  Een bezichtiging bij regenweer of in het schemerlicht doet je woning geen eer aan. Plan daarom bezoeken op momenten met voldoende daglicht en – als het kan – bij mooi weer. Voor woningen met een tuin zijn het voorjaar en het vroege najaar ideaal.

Ook het tijdstip van de dag speelt mee. De vroege avond of zaterdagvoormiddag zijn vaak ideaal, omdat mensen dan rustiger de tijd kunnen nemen om je woning te ontdekken. Laat trouwens nooit twee geïnteresseerden tegelijk rondlopen: dat zorgt voor stress én wantrouwen.

5. Vertel een positief, to-the-point verhaal

Kopers kopen niet alleen een woning, ze kopen een gevoel. Een enthousiaste verkoper die de troeven van zijn woning kent en uitdraagt, maakt een wereld van verschil. Wees hierbij niet opdringerig, maar begeleid je bezoekers vriendelijk, correct en met vertrouwen.

Laat op bezoekmomenten de ruimtes goed zien, zonder overbodige uitleg of details die je woning net in een negatief daglicht stellen. Vermijd te lange of te persoonlijke verhalen en focus op wat voor de koper belangrijk is: wat maakt dit huis bijzonder, wat zijn de sterktes van de locatie …?

Kortom: een woning vlot verkopen is een samenspel van prijs, presentatie, timing en gevoel. Wil je het helemaal goed aanpakken? Overweeg dan om samen te werken met een makelaar die het verkoopproces professioneel begeleidt, van fotografie tot onderhandelingen.

Met dank aan: Sophie Beguin (Immo Beguin), Katie Ghesquière (MaxMakelaar), Kristian Nobels (Immo Nobels), Jan Martens (Realmart)